Comment Exporter de la Turquie vers l'Égypte : Guide Pratique

Exporter de la Turquie vers l'Égypte est une route commerciale bien connue, et ce guide vous explique ce qu'implique réellement une première commande, du choix d'un produit et d'un acheteur jusqu'au chargement des marchandises et à l'encaissement du paiement, à peu près dans l'ordre où le travail se déroule. Il s'adresse à un fabricant ou un négociant turc qui regarde vers le sud de la Méditerranée, ainsi qu'à un importateur égyptien qui évalue l'offre turque.

L'Égypte est un marché vaste et proche. En 2017, dernière année couverte par notre rapport économique sur l'Afrique, sa population était d'environ 98 millions d'habitants et son PIB d'environ 235 milliards de dollars, avec un PIB par habitant proche de 2 413 dollars. Ces chiffres sont datés, il faut donc les considérer comme une indication de direction plutôt que comme une donnée actuelle, et vérifier les chiffres récents avant de vous engager. Ce qui n'a pas changé, c'est la forme de l'opportunité : une large base de consommateurs, une courte traversée maritime depuis les ports turcs et une base industrielle égyptienne qui achète des biens intermédiaires.

À la fin de ce guide, vous connaîtrez les documents concernés, la manière dont les marchandises circulent, ce qui a tendance à mal se passer, et où un cabinet de conseil en commerce peut aider, sachant que ce sont les autorités et les parties, et non un conseiller, qui décident. D'après notre expérience en accompagnant des exportateurs débutants, les deux points où une expédition se bloque le plus souvent sont les documents et la vérification de l'acheteur, et ce guide y consacre donc l'essentiel de son propos.

Qu'est-ce qu'Exporter de la Turquie vers l'Égypte Implique ?

Exporter de la Turquie vers l'Égypte implique cinq étapes liées entre elles, dans à peu près cet ordre :

1. Choisir un produit adapté au marché
2. Trouver et vérifier un acheteur
3. Convenir des conditions et du paiement
4. Préparer les documents d'exportation vers l'Égypte
5. Organiser le transport et le dédouanement

Rien de tout cela n'est exotique, mais chaque étape comporte un détail qui piège les nouveaux venus sur cette route. Le produit doit être un produit que l'Égypte achète réellement et que vous pouvez fournir à un prix rendu qu'un distributeur local peut revendre. L'acheteur doit être réel et solvable, et les conditions doivent préciser qui paie quoi et qui porte le risque à chaque étape.

Un court travail de recherche documentaire sur la demande et la concurrence, avant de dépenser quoi que ce soit en échantillons ou en déplacements, est une première étape utile. Notre service de recherche de secteur et de produit consiste exactement en cela : trouver des produits, des producteurs et des prix, et en rendre compte, afin que vous entriez dans une négociation en connaissant le marché plutôt qu'en devinant. Si vous n'avez pas encore décidé si l'Égypte est le bon premier marché, une mission de développement de la stratégie commerciale la compare à d'autres options avant que vous n'engagiez des coûts sur une seule route.

La Turquie et l'Égypte sont liées par un accord de libre-échange bilatéral en vigueur depuis 2007, qui a historiquement accordé à de nombreux produits industriels turcs un traitement préférentiel à l'entrée. Les conditions préférentielles peuvent évoluer, et la ligne tarifaire qui s'applique exactement à votre produit relève de la décision des autorités égyptiennes, non de la nôtre ; vérifiez donc le statut et le taux actuels pour vos marchandises avant de fixer votre prix.

Quels Documents Faut-il pour Exporter de la Turquie vers l'Égypte ?

Les documents d'exportation vers l'Égypte comprennent une facture commerciale, une liste de colisage, un connaissement ou une lettre de transport aérien, un certificat d'origine, et tout certificat spécifique au produit exigé par les marchandises. C'est ce dernier point qui varie le plus. Les produits alimentaires, cosmétiques, électriques et destinés aux enfants ont chacun leurs propres exigences de conformité ou sanitaires, et la liste exacte dépend du code de classification du produit.

Obtenir le bon code de classification dès le départ est l'action la plus rentable que vous puissiez entreprendre tôt. D'après notre expérience, c'est le code de classification qui fait perdre une semaine à la plupart des exportateurs débutants, car un code erroné change le droit de douane, les certificats requis et parfois la possibilité même pour les marchandises d'entrer sur le territoire. L'Égypte applique un système d'information anticipée sur le fret maritime et aérien, dans lequel les données d'expédition sont enregistrées avant l'arrivée des marchandises, ce qui signifie que l'importateur enregistré côté égyptien doit être identifié tôt, et non au port.

Voici un aperçu simple des documents habituels et de qui délivre chacun d'eux. Notez que nous n'en délivrons aucun : un cabinet de conseil en commerce conseille, et les organismes qui délivrent sont les chambres de commerce, les autorités et le transporteur.

Répondre aux conditions d'importation en Égypte pour votre produit spécifique est la responsabilité de l'importateur côté égyptien et la vôtre côté turc, et les deux dossiers doivent concorder. Une divergence entre ce qu'indique le certificat d'origine et ce qu'indique la facture est une cause fréquente de blocage au dédouanement. Notre service de conseil en import et export couvre la classification et la documentation, afin que le dossier soit correct avant de quitter la Turquie plutôt que corrigé sous surestaries à destination.

Comment Trouver et Vérifier un Acheteur en Égypte ?

Vous trouvez un acheteur en Égypte par les salons professionnels sectoriels, les chambres de commerce, les associations sectorielles et les recommandations, et vous le vérifiez avant d'expédier, pas après. Trouver un nom est la partie facile. Confirmer que ce nom correspond à une société réelle, active et solvable est la partie qui vous protège. Une première commande vers un nouveau marché n'est pas le moment d'accorder un crédit ouvert à une société que vous n'avez pas vérifiée.

Vérifier signifie confirmer que la société est immatriculée, que son activité commerciale correspond à ce qu'elle déclare, et que les personnes avec qui vous traitez sont habilitées à acheter. Nous réalisons ce travail de vérification pour nos clients de manière courante, et cela coûte bien moins cher qu'une créance douteuse dans un pays où vous n'avez aucune présence. Vous pouvez consulter le contexte de marché plus large sur notre profil de pays Égypte, qui figure aux côtés des profils des autres marchés que nous couvrons.

Sur le paiement, une première transaction entre inconnus se déroule généralement par crédit documentaire ou par acompte confirmé, et non en compte ouvert. Cela fait avancer les marchandises et l'argent l'un contre l'autre. Nous conseillons sur la structuration des conditions, mais c'est la banque qui émet et confirme l'instrument, et les parties qui conviennent elles-mêmes du prix commercial. Nous ne vous promettons jamais un acheteur ni une vente garantie ; nous vous aidons à approcher les bons interlocuteurs avec une contrepartie vérifiée et un dossier propre.

Comment les Marchandises Circulent-elles Réellement de la Turquie vers l'Égypte ?

La plupart des marchandises circulent de la Turquie vers l'Égypte par voie maritime, en conteneurs, depuis les ports turcs de Méditerranée et de Marmara vers des ports égyptiens comme Alexandrie et Port-Saïd, le roulier et le fret aérien étant utilisés pour des cargaisons spécifiques. La traversée maritime est courte selon les standards internationaux, ce qui constitue l'un des véritables atouts de cette route. Pour des marchandises urgentes ou de grande valeur, le fret aérien vers Le Caire est une option, à un coût plus élevé.

La mécanique de l'expédition de la Turquie vers l'Égypte est gérée par un transitaire et un transporteur, que nous ne sommes pas. Nous ne transportons pas de marchandises, ne réservons pas de navires et n'effectuons pas de dédouanement. Ce que nous faisons, c'est vous aider à choisir les bons Incoterms afin que la répartition des coûts et des risques soit écrite avant que le premier carton ne soit emballé. Une affaire chiffrée sur un Incoterm et expédiée sur un autre est une source classique de litige que personne ne souhaite une fois les marchandises parties.

Planifiez le calendrier en remontant depuis la date à laquelle l'acheteur a besoin des marchandises. La réservation, la documentation, le transit maritime et le dédouanement prennent chacun du temps, et la déclaration anticipée de fret doit être déposée dans la fenêtre fixée par le système égyptien. Concernant l'expédition de la Turquie vers l'Égypte, le fret le long de ce corridor est fiable lorsqu'il est planifié et coûteux à corriger lorsqu'il est précipité, ce qui est doublement vrai à travers une frontière douanière.

Quel Est le Coût et Combien de Temps Cela Prend-il ?

Votre coût rendu ne se limite pas au prix départ usine. Il englobe chaque frais entre l'usine turque et la porte de l'acheteur en Égypte :

• Le prix départ usine des marchandises
• Le transport intérieur jusqu'au port turc
• Le traitement et la documentation à l'export
• Le fret maritime et l'assurance
• Les frais de destination et le dédouanement local en Égypte
• Le droit de douane, fixé par les autorités égyptiennes

Le chiffre exact évolue avec le marché du carburant, la saison et votre volume. Les taux de fret changent chaque semaine, si bien que tout chiffre cité au moment de la rédaction est déjà dépassé peu après, et nous n'en inventerons pas. Ce que nous pouvons faire, c'est vous aider à construire le modèle de coût afin de comparer les devis sur la même base.

Côté délais, une première expédition planifiée, de la commande à l'arrivée, se mesure généralement en semaines plutôt qu'en jours une fois additionnés la production, la réservation, le transit et le dédouanement. Le facteur qui fait le plus varier les choses n'est pas le transit maritime, qui est court, mais la préparation des documents et le dédouanement côté acheteur. Un dossier complet et correct se dédouane en une fraction du temps que prend un dossier incomplet, ce qui est tout l'argument en faveur d'un dossier bien préparé en amont.

Quels Produits Turcs se Vendent Bien en Égypte ?

Les exportateurs turcs ont historiquement vendu à l'Égypte un large panier de biens industriels et de consommation, dominé par le pétrole raffiné, les véhicules, les produits en fer et en acier, les articles ménagers en aluminium et les pneus en caoutchouc. En 2017, dernière année couverte par notre rapport économique sur l'Afrique, les exportations turques vers l'Égypte valaient environ 2,29 milliards de dollars, le pétrole raffiné représentant à lui seul environ 13,4 pour cent de ce total et les voitures environ 3,5 pour cent. Ces parts sont une photographie de 2017, à utiliser donc pour comprendre la structure des échanges, pas comme les chiffres de cette année.

Au-delà de ces lignes principales, les atouts turcs dans le textile et les produits alimentaires transformés se transposent bien sur un marché de la taille de l'Égypte. Les importations propres de l'Égypte se sont historiquement concentrées sur le pétrole raffiné, le gaz de pétrole et le blé, ce qui montre qu'elle achète à la fois des intrants bruts et des produits finis. La leçon pratique pour un nouvel arrivant est de choisir un produit où votre base de coût turque et votre qualité vous donnent un avantage réel, plutôt que de courir après la seule ligne la plus importante, là où la concurrence est la plus rude.

Si vous ne savez pas lequel de vos produits a le plus de chances de réussir, une étude de marché se rentabilise avant même l'envoi des échantillons. Les exportateurs turcs qui étudient la demande en premier ont tendance à réaliser une première expédition plus petite et plus propre, et à se développer à partir de là, plutôt que de miser un conteneur sur une supposition.

Exporter de la Turquie vers l'Égypte, c'est finalement ceci : un acheteur vérifié, le bon produit, des documents d'exportation vers l'Égypte propres, un jeu d'Incoterms convenu, et un plan qui part de l'échéance de l'acheteur pour remonter dans le temps. Faites-le correctement et cette route vous récompensera ; sautez la vérification de l'acheteur ou la documentation, et cela finira par se voir.

Vous Planifiez des Échanges entre la Turquie et l'Afrique ?

Istanbul Africa Trade Company est un cabinet de conseil en commerce international basé à Istanbul qui aide depuis 2016 les entreprises de Turquie et de toute l'Afrique à trouver des fournisseurs, à vérifier leurs partenaires et à construire des routes commerciales. Nous intervenons en conseil en import et export, recherche de secteur et de produit, fabrication sous contrat et développement de la stratégie commerciale. Pour discuter de vos propres projets, appelez-nous ou écrivez-nous sur WhatsApp au +90 532 669 30 50, envoyez un courriel à contact@istanbulafrica.com, ou rendez-nous visite au Merkez Mahallesi Hasat Sokak No:12a, 34384 Şişli/İstanbul. Contactez-nous pour un accompagnement sur votre prochaine expédition ou décision d'approvisionnement.

Questions Fréquentes

Ai-je besoin d'un accord de libre-échange pour commencer à exporter de la Turquie vers l'Égypte ?

Non, vous pouvez exporter sans dépendre d'aucun accord, mais l'accord de libre-échange entre la Turquie et l'Égypte, en vigueur depuis 2007, a historiquement accordé un traitement préférentiel à de nombreux produits industriels turcs. La ligne tarifaire applicable à votre produit exact est décidée par les autorités égyptiennes, vérifiez donc les conditions actuelles pour vos marchandises avant de fixer votre prix.

Quelles sont les principales conditions d'importation en Égypte à surveiller ?

Les principales conditions d'importation en Égypte sont un ensemble de documents cohérents, une classification de produit correcte, et tout certificat spécifique au produit pour l'alimentaire, les cosmétiques, l'électrique ou les articles pour enfants. L'Égypte applique aussi une déclaration anticipée de fret, ce qui signifie que l'importateur enregistré doit être inscrit avant l'arrivée des marchandises.

Qui délivre les documents d'exportation pour l'Égypte ?

Différents organismes délivrent les documents d'exportation pour l'Égypte : l'exportateur prépare la facture et la liste de colisage, une chambre de commerce turque délivre le certificat d'origine, et le transporteur délivre le connaissement. Nous conseillons sur le dossier, mais nous ne délivrons nous-mêmes aucun certificat, permis ou licence.

Istanbul Africa Trade Company peut-elle expédier mes marchandises ou effectuer le dédouanement ?

Non, nous sommes un cabinet de conseil en commerce et non un transitaire ni un courtier en douane, nous ne transportons donc pas de marchandises et n'effectuons pas de dédouanement. Nous vous aidons à choisir un produit, à vérifier l'acheteur, à mettre les documents en ordre et à structurer les conditions, puis le transporteur expédie et les autorités dédouanent.

Comment vérifier un acheteur en Égypte avant l'expédition ?

Vous vérifiez un acheteur en confirmant que la société est immatriculée, que son activité commerciale correspond à ce qu'elle déclare, et que vos interlocuteurs sont habilités à acheter. Nous réalisons ce travail de vérification pour nos clients, ce qui coûte bien moins cher que de poursuivre une créance douteuse sur un marché où vous n'avez aucune présence.

À Propos d'Istanbul Africa Trade Company

Istanbul Africa Trade Company est un cabinet de conseil en commerce international basé à Şişli, Istanbul, fondé en 2016. Nous travaillons avec des importateurs, des exportateurs, des fabricants et des distributeurs en Turquie et sur 20 marchés africains, avec des responsables de marché présents au Ghana, en Ouganda et au Zimbabwe. Nos services couvrent le conseil en import et export, la recherche de secteur et de produit, la fabrication sous contrat et le développement de la stratégie commerciale. Vous pouvez consulter nos profils de pays africains et nos guides sectoriels sur notre site, ou joindre nos conseillers à contact@istanbulafrica.com et au +90 532 669 30 50.

Istanbul Africa Trade Company fournit uniquement des services de conseil commercial. Nous ne sommes ni transitaire, ni courtier en douane, ni compagnie maritime, ni banque, ni cabinet d'avocats, ni administration publique, ni organisme de certification. Nous ne transportons pas de marchandises, n'effectuons pas de dédouanement, ne finançons pas d'opérations et ne délivrons ni permis, ni licences, ni certificats. Les décisions douanières, tarifaires, de certification et de réglementation relèvent des autorités des pays concernés. Cet article est une information générale, à jour à la date de sa rédaction. Les règles, les tarifs et les coûts évoluent : vérifiez les détails de votre situation auprès de l'autorité compétente ou de nos conseillers avant d'agir.