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Istanbul Afrique Société de Commerce

Pour les importateurs africains

Importer de Turquie vers l'Afrique, avec un conseiller à vos côtés

Istanbul Africa aide les distributeurs, entrepreneurs du BTP, commerçants et acheteurs africains à s'approvisionner en Turquie en toute sécurité. Depuis Istanbul, nous identifions les fabricants turcs adaptés à votre produit et à votre budget, vérifions qu'ils existent et savent produire, comparons les offres à périmètre égal et vous aidons à fixer spécifications, documents et conditions de paiement avant tout virement. Nous conseillons ; le contrat et la relation restent les vôtres.

ContactNous écrire sur WhatsApp
  • Indépendants : nous ne vendons pas la marchandise
  • Nous parlons aux usines en turc
  • Conseil en français, en anglais et en turc

Pour qui

  • Distributeurs et grossistes qui ajoutent des gammes turques
  • Entreprises du BTP qui achètent matériaux, acier et équipements
  • Commerçants et marques qui achètent textile, mobilier, articles de maison ou alimentaire
  • Services achats qui veulent un second avis sur une offre turque
  • Primo-importateurs qui veulent une première commande sans mauvaise surprise

Pourquoi acheter en Turquie ?

La Turquie se situe entre l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique et dispose de l'une des bases industrielles les plus larges de la région. Pour beaucoup d'acheteurs africains, elle offre un juste milieu entre les prix européens et les délais des fournisseurs asiatiques.

  • Une industrie très large

    Textile et habillement, matériaux de construction, acier, machines, mobilier, électroménager, emballage, chimie et agroalimentaire y sont produits à grande échelle.

  • Des routes plus courtes

    Les ports de Mersin, d'Istanbul (Ambarlı) et d'İzmir desservent l'Afrique du Nord, de l'Ouest et de l'Est, souvent avec des délais inférieurs à ceux de l'Asie.

  • Des normes connues

    L'union douanière entre la Turquie et l'Union européenne fait que de nombreux fabricants produisent déjà selon les normes et certifications européennes.

  • Des usines souples

    Beaucoup de producteurs turcs sont des entreprises familiales de taille moyenne, prêtes à discuter spécifications, marque propre et volumes.

Les risques que nous écartons

La plupart des premières commandes qui tournent mal échouent à l'un de ces cinq endroits. Notre travail consiste à les fermer avant que vous ne vous engagiez.

  1. Des fournisseurs qui ne sont pas ce qu'ils prétendent

    Nous vérifions que l'entreprise est enregistrée et active, qu'elle fabrique ce qu'elle vend au lieu de le revendre, et que ses références tiennent.

  2. Une marchandise non conforme à l'échantillon

    Les spécifications sont fixées par écrit, les échantillons validés sur cette base, et nous vous aidons à organiser une inspection indépendante avant expédition.

  3. Le risque de paiement

    Nous vous aidons à choisir une structure adaptée au risque, comme un crédit documentaire ou des paiements échelonnés, et à confirmer les coordonnées bancaires directement auprès du fabricant.

  4. Des documents refusés à votre port

    Nous alignons les documents du fournisseur sur les exigences de votre pays avant l'expédition : facture, liste de colisage, certificat d'origine et tout certificat de conformité.

  5. Les coûts cachés

    Nous raisonnons en coût rendu dès le départ : Incoterm, fret, assurance, droits et frais locaux, pour que l'offre la moins chère ne devienne pas la livraison la plus coûteuse.

Comment nous travaillons

Une séquence claire, pour savoir à chaque étape ce qui vient ensuite et de quoi cela dépend.

  1. Votre besoin

    Produit, spécifications, quantité, prix cible et destination.

  2. Présélection

    Nous identifions et présélectionnons les fabricants turcs adaptés.

  3. Vérifier et comparer

    Vérifications, échantillons et offres comparées à périmètre égal.

  4. Fixer les conditions

    Spécifications, Incoterm, paiement, documents et calendrier par écrit.

  5. Suivi

    Nous restons en contact avec l'usine et aidons à coordonner l'inspection et les documents jusqu'au départ de la marchandise.

Ce que nous faisons pour les importateurs

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Burak Unal

Avec qui vous travaillez

Burak Unal

Fondateur, Istanbul Africa

Istanbul Africa est le cabinet de conseil de Burak Unal. Il conduit lui-même les missions clients et relit les recherches pays et secteurs.

  • Ancien consultant en services financiers chez Oliver Wyman
  • MSc Finance, London School of Economics
  • Licence en management, université du Bosphore (Boğaziçi)
  • Boursier Chevening
  • Mémoire à la LSE sur l'industrie textile du Kenya et son effet sur la balance commerciale

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Ce que les acheteurs africains achètent en Turquie

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Les questions des importateurs

Vendez-vous vous-mêmes les produits ?
Non. Nous sommes un cabinet de conseil. Nous identifions et vérifions des fabricants turcs, et vous achetez directement auprès du fabricant, par un contrat entre vous et lui. Les prix restent transparents et la relation fournisseur vous appartient.
Pouvez-vous vérifier un fournisseur turc que j'ai déjà trouvé ?
Oui. Envoyez-nous le nom de l'entreprise, son site et l'offre ou la facture pro forma. Nous vérifions si l'entreprise existe et est active, si elle fabrique ce qu'elle vend et si les conditions sont normales pour le produit, puis nous vous disons quoi clarifier avant de payer.
Comment payer un fournisseur turc en sécurité ?
Adaptez le moyen de paiement au risque. Pour une première commande avec un nouveau fournisseur, un crédit documentaire ou des paiements échelonnés libérés après inspection limitent votre exposition. Confirmez toujours les coordonnées bancaires par téléphone avec le fournisseur et ne payez jamais sur un compte différent de celui du contrat.
Vous occupez-vous du transport et du dédouanement ?
Non. Ce sont les transitaires et les commissionnaires en douane. Nous vous aidons à les briefer, vérifions que les documents correspondent aux exigences de votre pays et gardons l'usine et le transitaire alignés.
Y a-t-il une commande minimum ?
Il n'y a pas de minimum pour notre conseil. Les fabricants fixent leurs propres quantités minimales. Nous vous disons tôt si une quantité est trop faible pour une usine, et quelles sont les alternatives.
Combien de temps prend une commande depuis la Turquie ?
Cela dépend du produit et de la route. Une fabrication sur commande demande en général plusieurs semaines, et le transport maritime vers l'Afrique de l'Ouest ou de l'Est en ajoute plusieurs autres selon le port et les transbordements. Nous vous donnons un calendrier réaliste pour votre commande avant tout engagement.
Dans quelles langues travaillez-vous ?
En français, en anglais et en turc. Parler turc avec une usine permet souvent de régler spécifications et conditions plus vite qu'en passant par un agent commercial.

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