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Istanbul Afrique Société de Commerce

Services

Développement de la Stratégie Commerciale

Nous aidons nos clients à identifier les opportunités commerciales, à formuler des options stratégiques et à définir des propositions gagnantes. Nous offrons également des services d'amélioration des processus opérationnels et de la chaîne d'approvisionnement au sein d'entreprises internationales.

Chess and strategy in Africa continent

Services de Développement de Stratégies Commerciales

Un partenaire expérimenté

Istanbul Africa Société de Commerce propose des solutions stratégiques liées au commerce qui permettent aux entreprises de choisir le niveau d'engagement de leur choix. Nos feuilles de route et stratégies sont axées sur les objectifs commerciaux de votre entreprise et peuvent être axées sur des produits individuels ou des fonctions de soutien commercial.

Synergies régionales

L'exportation offre les avantages des nouveaux marchés, des ventes plus importantes, des bénéfices plus importants et un plus grand nombre de clients. Une stratégie claire augmente considérablement les chances de succès. Nous avons une connaissance approfondie de la région en Turquie et dans les pays africains, ce qui profitera au mieux à votre entreprise. En conséquence, nous définissons les synergies possibles avec vos produits et la dynamique du marché régional.

Paysage de marché

La dynamique du marché est l'élément essentiel d'une stratégie d'importation et d'exportation réussie. Nous aidons votre entreprise à identifier le potentiel du marché, à définir comment exporter correctement vos produits ou services sur ce marché et à identifier les canaux de vente.

Réseau d'entreprise

Istanbul Africa Société de Commerce dispose d'un réseau établi en Turquie et dans les pays africains. Notre réseau présente l'avantage de rechercher les distributeurs, fournisseurs et détaillants les plus appropriés dans les pays ciblés.

Réglementations locales

Istanbul Africa Société de Commerce a une connaissance approfondie des exigences en matière d'exportation et des réglementations en matière d'exportation de tout marché potentiel avant que votre entreprise ne commence à exporter et à importer. Nos recherches détaillées sur les réglementations commerciales vous aident à éviter les amendes et les pénalités. Nous étudions également d'éventuelles incitations commerciales pour augmenter vos profits.

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Stratégie d'importation

L'importation contribue de manière significative au succès et à la rentabilité des entreprises. L'utilisation de fournisseurs internationaux est essentielle pour maintenir les coûts à un niveau bas. Une stratégie d'importation efficace prend en compte tous les facteurs du processus commercial. Nous conseillons les entreprises qui souhaitent lancer l’importation sur les processus commerciaux de bout en bout.

Stratégie d'exportation

L'exportation offre de nouveaux marchés, plus de ventes, de meilleurs profits et un plus grand nombre de clients. Une stratégie claire et bien définie est la clé du succès dans l’exportation. La stratégie d'exportation devrait reposer sur une évaluation de la position de l'entreprise et sur la recherche de nouvelles opportunités dans les pays cibles. Nous vous conseillons sur la manière d'atteindre de nouveaux clients et de financer vos exportations, ainsi que sur les aspects juridiques et fiscaux.

Pour les importateurs africains

  • Construire un plan d'importation depuis la Turquie : gammes, fournisseurs et volumes
  • Réduire la dépendance à un seul fournisseur ou à un seul pays
  • Passer de commandes ponctuelles à une chaîne d'approvisionnement régulière

Pour les exportateurs turcs

  • Choisir et classer les marchés africains cibles pour votre produit
  • Arbitrer entre agents, distributeurs, vente directe ou partenaire local
  • Planifier salons, missions commerciales et recours aux programmes de soutien à l'export

Ce que vous recevez

  • Évaluation des marchés

    Demande, concurrence, prix, droits, règles documentaires et pratiques de paiement pour chaque marché ou source envisagé.

  • Classement et recommandation

    Deux ou trois marchés ou sources prioritaires, avec les raisons.

  • Plan

    Circuits, profil de partenaire, positionnement prix et actions des premiers mois, dans l'ordre.

  • Règles et incitations

    Les réglementations à respecter et les programmes de soutien à examiner.

  • Liste de partenaires

    Distributeurs, agents, fournisseurs ou détaillants à approcher en premier.

Déroulement de la mission

  1. Atelier

    Objectifs, produits, capacité, budget et contraintes.

  2. Recherche

    Marchés candidats, circuits et concurrents.

  3. Options

    Deux ou trois options stratégiques et leurs arbitrages.

  4. Plan

    L'option recommandée, découpée en étapes concrètes.

  5. Suivi

    Un accompagnement facultatif pendant la mise en œuvre des premières étapes.

Ce dont nous avons besoin

  • Vos produits, votre liste de prix et votre capacité de production
  • Vos marchés, clients ou fournisseurs actuels
  • Objectifs, budget et calendrier
  • Certifications, enregistrements ou autres contraintes

Les limites de ce service

  • Des ventes ou un acheteur garantis
  • La gestion de votre équipe commerciale : nous présentons et accompagnons, vous vendez
  • Le conseil juridique ou fiscal pour créer une société à l'étranger : nous travaillons avec vos conseils

Questions sur ce service

En quoi est-ce différent de la recherche de secteur et de produit ?
La recherche répond à la question « qui » : quels fournisseurs ou acheteurs correspondent à un besoin défini. La stratégie répond à « où et comment » : quels marchés, produits et circuits privilégier en premier lieu. Beaucoup de clients commencent par la stratégie, puis passent à une recherche sur les marchés retenus.
Par quels marchés africains les exportateurs turcs commencent-ils en général ?
Des marchés vastes et bien connectés comme le Nigeria, l'Égypte, le Maroc, le Ghana, le Kenya et l'Afrique du Sud sont souvent les premiers candidats, mais le bon classement dépend de votre produit, de votre prix et de votre capacité. Nos profils de pays sont un point de départ ; le travail de stratégie les éprouve pour votre cas.
Le plan peut-il intégrer des programmes de soutien publics ?
Oui. Nous indiquons quels programmes turcs de soutien à l'export peuvent s'appliquer aux actions du plan, comme une étude de marché ou la participation à un salon, et ce qu'il faut confirmer auprès du ministère du Commerce ou de votre association d'exportateurs.
Combien de temps dure une mission de stratégie ?
Cela dépend du nombre de marchés et de la profondeur souhaitée. Le périmètre et le calendrier sont fixés dans la proposition écrite avant tout démarrage.

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Burak Unal

Avec qui vous travaillez

Burak Unal

Fondateur, Istanbul Africa

Istanbul Africa est le cabinet de conseil de Burak Unal. Il conduit lui-même les missions clients et relit les recherches pays et secteurs.

  • Ancien consultant en services financiers chez Oliver Wyman
  • MSc Finance, London School of Economics
  • Licence en management, université du Bosphore (Boğaziçi)
  • Boursier Chevening
  • Mémoire à la LSE sur l'industrie textile du Kenya et son effet sur la balance commerciale

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