Her bölgenin kendine özgü iş dinamikleri ve tedarik zinciri vardır. Tekstil endüstrisinin dinamikleri ve Doğu Afrika’da girişimcilik hızla gelişmektedir. Dijital medya ve dijital satışların yaygın kullanımı, geleneksel endüstriyi yeni satış kanalları ile birleştiren girişimci şirketlere yol açmaktadır. Uluslararası şirketler, büyük bir yatırım yapmadan önce her sektördeki eğilimleri ve değer zincirini dikkatli bir şekilde analiz etmelidir.
Kurumsal Finansman Çözümleri Olmadan Girişimcilik
Msafiri Raphael Paschal, Tanzanya’nın Dar es Salaam kentinde 28 yaşında bir girişimci. Kitenge kumaşı (Sahra altı Afrika’da yaygın olarak kullanılan renkli kumaş parçaları) kullanarak çanta, çeşitli kıyafet ve her türlü aksesuar üreten bir atölyenin sahibi. Kilimanjaro Dağı’nın kırsal bölgelerinde yetişen annesinden Kitenge hakkında her şeyi öğrendi. Ardından aile geleneğini teknoloji ve modern üretim teknikleriyle birleştirdi.
Şirketine 23 yaşında Dar es Salaam Üniversitesi’nde öğrenciyken başladı. Kitenge kumaşın modern giysilere eklenerek pazarda fırsat yakalayabileceğini fark etti. İlk önce piyasadan aldığı basit tişörtlere Kitenge parçalarını modaya uygun şekilde dikti, ardından onları turistlere hizmet veren yerel mağazalara sattı. Üretim faaliyetleri için başka bir atölyenin dikiş makinelerini kiraladı ve sadece günlük kullanım için kumaş aldı.
Uygun fiyatlı banka kredisi ve mikrofinans çözümlerinin olmayışı onu üniversite burs tasarruflarını kullanmaya ve makine satın almak için aile bireylerinden yatırım ödünç almaya zorladı. İkinci el dikiş makinaları aldı ve Dar es Salaam’da bir atölye kiraladı. Şu anda şirketin giysi tasarımı, kesimi ve dikilmesinde görev alan 6 çalışanı bulunuyor.
Tekstil Tedarik Zinciri: Küresel Üreticilerden Tanzanya’daki Yerel Atölyelere
Msafiri yüksek miktarda kumaş stoğu tutmuyor, bunun yerine stok maliyetlerini en aza indirgemek için yeni siparişlerle kumaş satın alıyor. Kumaşlar çoğunlukla Çin veya Hindistan’da üretiliyor, ancak bazı yerel tedarikçiler de var. Yabancı kumaş şirketleri ürünlerini toptan olarak yerel toptancıya satıyor, daha sonra ürünler dağıtım kanallarından atölyelere dağıtılıyor.
Bu dağıtım kanalları, Tanzanya’ya kumaş ihracatı hedeflemeden önce uluslararası tekstil şirketleri tarafından çok dikkatli bir şekilde analiz edilmelidir. Başlıca kumaş dağıtıcıları şehir merkezinde bulunmaktadır ve mevcut stoklarla yerel atölyelere hizmet vermektedir. Her ne kadar bu kumaşlar, uluslararası pazarlardaki fiyatlara göre çok daha pahalı olsalar da, yerel atölyelerin kendilerine ithal etmek için gerekli yatırım kaynağı yoktur.
Dijital Satış Kanallarının Yükselişi ve Sosyal Medya Kullanımı
Teknoloji ve internet kullanımı Sahra Altı Afrika’daki iş ortamını köklü bir şekilde şekillendirdi. GSM ve akıllı telefonların kullanım oranı yüksektir ve şirketlerin mobil kanallar üzerinden daha fazla satış yapması için ciddi fırsatlar vardır. Msafiri bu sosyal ve teknolojik trendi kendi avantajına kullanıyor.
Şirketi, Facebook ve Instagram gibi sosyal medyada çok aktif. Öncelikle yeni tasarımlarını ve modellerini bu platformlarda paylaşıyor ve geri bildirim alıyor. Ayrıca, sosyal medyadaki yönlendirmeler sayesinde çok sayıda satış yaptığından bahsetti. Ek olarak, ürünlerini tanıtmak için Google Ads ve Facebook Ads gibi dijital reklam ürünlerini kullanıyor.
Satış açısından üç ana kanal kullanıyor. İlk önce atölyesinde bulunan bir showroom’da satış yapyıor. Çeşitli ürünler arasından seçim yapabilir ve atölyede doğrudan satın alabilirsiniz. Ürünlerde bazı değişiklikler istiyorsanız, atölyede anında yapılıyor. İkincisi, Dar es Salaam’ın turistik bölgelerindeki yerel mağazalara satış yapıyor. Hem yerli halk hem de yabancılar onun müşterisi. Ürünleri 10’dan fazla fiziksel mağazada bulunabilir. Son olarak, etnik ürünlerini İsviçre’de bir online web sitesi üzerinden satmak için bir İsviçre şirketi ile işbirliği yaptı. Msafiri talep edilen ürünleri kargo ile İsviçre’ye gönderiyor ve Avrupalı müşterilere satılıyor.
Yerel tüketici eğilimlerini ve tedarik zincirini anlamanın önemi
Sahra Altı Afrika’daki tüketiciler ve KOBİ’ler kendilerine has özelliklere sahiptir. Mobil teknolojinin kullanımı ve satın alma gücündeki artış tüketici pazarını olumlu yönde etkiledi. Ancak, KOBİ’ler için hala birçok engel var. Tedarik zincirinde finansman eksikliği ve komplikasyonlar ana engelleridir.
İstanbul Afrika Ticaret Şirketi tüketici pazarları ve yerel işletme ortamı hakkında ayrıntılı araştırmalar yapmaktadır. Ticareti ve yatırımı kolaylaştırmak için Afrika ülkelerinde yerel ortaklarımız var. Diğer araştırma yazılarımıza ve vaka çalışmalarına web sitemizden ulaşabilirsiniz: www.istanbulafrica.com
