Türkiye'den Kenya'ya İhracat: Pratik Başlangıç Rehberi

Türkiye'den Kenya'ya ihracat, doğru ürünü seçmek, evrakları doğru sırayla hazırlamak, mantıklı bir nakliye rotası ayırtmak ve her iki tarafı da koruyan ödeme koşullarında anlaşmak gibi parçalara ayrıldığında yönetilebilir bir süreçtir. Bu rehberin sonunda ilk sevkiyatın gerçekte izlediği sırayı, her adımda kimin karar verdiğini ve yeni ihracatçıların en çok nerede zaman kaybettiğini bileceksiniz. Bunların hiçbiri özel bağlantılar gerektirmez, ama hepsi hazırlığın karşılığını verir.

Türkiye ve Kenya, büyüyen bir ticaret hattının iki ucunda yer alır. Türk fabrikaları rekabetçi fiyatlı gübre, makine, işlenmiş gıda, tekstil ve inşaat malzemesi üretir; Kenyalı ithalatçılar ve distribütörler de bunları geniş bir Doğu Afrika pazarı için satın alır.

2019 tarihli Afrika Ekonomik Raporumuzun kapsadığı son yıl olan 2017 itibarıyla Kenya'nın nüfusu yaklaşık 50 milyon, GSYH'si yaklaşık 74 milyar dolar ve kişi başına GSYH'si yaklaşık 1.501 dolardı. Bu rakamlar eskidir, bu yüzden hacimlerinizi planlamadan önce güncel sayıları kontrol edin, ama öğrenmeye değer bir pazarın şeklini gösterirler. Ülke hakkında daha kapsamlı bir tablo için Kenya ülke profilimiz ticaret verilerini tek bir yerde toplar.

Bu rota konusunda sık sık danışmanlık veriyoruz, bu yüzden bu yazı ihracatçıların bize gerçekte sorduğu soruları, sordukları sırayla takip ediyor.

Türkiye'den Kenya'ya İhracat Gerçekte Neleri Kapsar?

Türkiye'den Kenya'ya ihracat, her birinin sahibi farklı olan beş bağlantılı adımı kapsar. Sırasıyla:

1. Ürününüzün sınıflandırmasını, gümrük vergisi oranını belirleyen HS kodunu doğrulayın.
2. İhracat ve ithalat belgelerini hazırlayın.
3. Bir Kenya limanına taşımayı ayarlayın.
4. Kenya gümrüğünden lisanslı bir acente aracılığıyla malları çekin.
5. Anlaştığınız koşullarda ödemeyi tamamlayın.

Her adımın sahibini bilmek, bir müşteriye sizin olmayan bir şeyi vaat etmenizi engeller. Ticari kararın ve evrakların doğruluğunun sahibi sizsiniz. Bir navlun acentesi fiziksel taşımanın sahibidir, Kenya'daki lisanslı bir gümrük acentesi gümrük girişinin sahibidir ve Kenya makamları vergileri, harçları ve standart uyumunu belirler.

Bizim deneyimimizde sınıflandırma kodu, ilk kez ihracat yapanların en çok bir hafta kaybettiği yerdir, çünkü tüm belge zinciri ve vergi oranı buna bağlıdır. Pazara giriş konusunda erken destek almak, ticaret stratejisi geliştirme aracılığıyla, yanlış beyan edilmiş bir sevkiyatı Mombasa'ya vardıktan sonra düzeltmekten daha ucuzdur.

Kenya'ya Hangi Türk Ürünleri Satılıyor?

Kenya'ya zaten giden Türk malları gübre, makine, işlenmiş gıda ve üretilmiş tüketici mallarında toplanır. Afrika Ekonomik Raporumuza göre, 2019'da 2017 rakamlarıyla yayımlanan, Türkiye'nin Kenya'ya ihracatı 2017'de yaklaşık 187 milyon dolardı, 2008'deki yaklaşık 129 milyon dolardan artmıştı.

Karışım da bu dönemde genişledi. En çok satan on ürün, 2008'de toplamın yüzde 70,6'sından 2017'de yüzde 51,8'ine geriledi, bu da talebin daha fazla kategoriye yayıldığı anlamına gelir. 2017'de azotlu gübreler yüzde 25,8 ile tek başına en büyük kalemdi, onu bir mesafe arkadan gemiler, makineler, elektrikli ısıtıcılar, makarna ve paketlenmiş ilaçlar izledi.

Bunlar 2017 rakamlarıdır ve pazar o zamandan beri değişti, bu yüzden onları güncel bir sipariş defteri değil, yön göstergesi olarak değerlendirin. Kendi ürününüzün nereye oturduğunu test etmek isterseniz, sektör ve ürün incelemesi bu soruyu tahminle değil araştırmayla yanıtlar. Türkiye Kenya ticaret rotası, körü körüne gönderilen bir katalogu değil, net bir alıcısı olan belirli bir ürünü ödüllendirir.

Türkiye'den Kenya'ya İhracat İçin Hangi Belgelere İhtiyacınız Var?

Kenya için ihracat belgeleri temelde ticari fatura, çeki listesi, konşimento veya hava konşimentosu, menşe şahadetnamesi ve mallarınızın gerektirdiği ürüne özgü sertifikalardan oluşur. Her biri farklı bir işi yapar:

• Ticari fatura ve çeki listesi, satılan malı ve nasıl paketlendiğini açıklar.
• Konşimento veya hava konşimentosu, malların taşıyıcıya teslim edildiğini kanıtlar.
• Menşe şahadetnamesi, malların nerede üretildiğini belirtir, bu da bir Kenyalı ithalatçının ödediği vergiyi etkileyebilir.

Kenya ayrıca birçok düzenlemeye tabi ürün için, Kenya Standartlar Bürosu adına atanmış denetim firmaları tarafından yürütülen bir sevkiyat öncesi uygunluk doğrulama programı yürütür, bu yüzden bazı mallar sevkiyattan önce düzenlenmiş bir uygunluk sertifikası gerektirir. Bu belgelerin hiçbirini biz düzenlemeyiz: menşe şahadetnamesi yetkili bir Türk odasından gelir, uygunluk sertifikaları da atanmış denetim kuruluşundan gelir.

Bizim rolümüz, Kenya için ihracat belgelerini doğru sırayla bir araya getirmenize ve mallar denize açılmadan önce bir eksiği fark etmenize yardımcı olmaktır.

Mallar Türkiye'den Kenya'ya Nasıl Taşınır?

Türkiye'den Kenya'ya nakliye, acil veya yüksek değerli yükler için Nairobi üzerinden hava kargoya ayrılmış olsa da, çoğunlukla denizyoluyla Mombasa limanına yapılır. Tipik bir deniz rotası, Mersin veya İstanbul gibi bir Türk limanından Mombasa'ya uzanır; burada lisanslı bir gümrük acentesi gümrük girişini yapar ve Nairobi'ye ve ötesine iç nakliyeyi ayarlar.

Transit süreleri ve navlun ücretleri sürekli değişir, bu yüzden aylar önce okuduğunuz bir rakama güvenmek yerine ikisini de rezervasyon sırasında taşıyıcınızla teyit edin. Ayrıca sorumluluğunuzun nerede bittiğini belirleyen Incoterm'i de seçersiniz: birçok ilk sevkiyat, ana taşımayı ihracatçının elinde tutan CFR veya CIF Mombasa koşullarını kullanırken, deneyimli alıcılar genellikle FOB'u tercih eder. Operasyonel olarak, Türkiye'den Kenya'ya nakliye çözülmüş bir sorundur ve gerçek risk gemide değil, evraklarda ve koşullardadır.

İlk Siparişte Ödemeyi Nasıl Alır ve Riski Nasıl Yönetirsiniz?

İlk bir siparişte, ödemeyi hiçbir tarafın tüm riski taşımayacağı şekilde yapılandırın, genellikle bir akreditif veya kademeli bir kaparo ve bakiye üzerinden. Alıcının bankası tarafından düzenlenen ve gerekirse teyit edilen bir akreditif, size güvene değil uyumlu belgelere karşı ödeme yapar, bu yüzden ihracatçılar yeni bir ilişki için bunu tercih eder. Bakiyesi sevkiyat belgelerine karşı ödenen kısmi bir avans daha basit ve ucuzdur, ama riskin daha fazlasını tek bir tarafa kaydırır.

Biz bir banka değiliz, ticareti finanse etmiyoruz ve paranızı elleçlemiyoruz, ama seçenekleri anlamanıza ve tek bir uyumsuz ayrıntının ödemeyi geciktirebileceği bir akreditifin talep ettiği belgeleri hazırlamanıza yardımcı olabiliriz. Ne üzerinde anlaşırsanız anlaşın, bunu Incoterm'i, para birimini, denetim standardını ve olası bir anlaşmazlık için forumu belirten yazılı bir sözleşmeye dökün.

Bir Kenyalı Alıcıyı Nasıl Bulur ve Doğrularsınız?

Bir Kenyalı alıcıyı sektör araştırması, ticaret fuarları ve referanslar yoluyla bulursunuz, ardından tek bir koli bile göndermeden önce onu doğrularsınız. Doğrulama, şirketin kayıtlı olduğunu teyit etmek, ticaret geçmişini ve referanslarını kontrol etmek ve maruziyetinizi sınırlayan bir sipariş büyüklüğüyle başlamak anlamına gelir.

Kenyalı ithalatçılara satışta başarı, ilk işlemi tek seferlik değil bir ilişkinin başlangıcı olarak ele almaktan gelir, çünkü marj tekrar eden siparişlerde yaşar. Bizim deneyimimizde zorlanan ihracatçılar, bilinmeyen bir kişiden gelen büyük bir ilk siparişin peşinden koşmak için doğrulamayı atlayanlardır.

Bu tam olarak ithalat ve ihracat danışmanlığımızın kapsadığı alandır ve genellikle ödeme yapan ve tekrar sipariş veren Kenyalı ithalatçılara satış yapmakla, hiç var olmamış bir alıcıya bir konteyner kaybetmek arasındaki farkı yaratır. Kontrol edemeyeceğiniz bir isme bağlanmadan önce iletişim sayfamızdan bize ulaşın.

Türkiye'den Kenya'ya ihracat sıra ve sahiplik meselesine dayanır: gerçek talebi olan bir ürün seçin, doğru sınıflandırın, belgeleri sırayla hazırlayın, anladığınız koşullarda gönderin ve umuda değil evraka karşı ödeme alın. Bunları doğru sırayla yaparsanız, rota ilk kez ihracat yapan biri için işler. Türkiye Kenya ticaret rotası hıza değil hazırlığa değer verir ve hazırlanan ihracatçılar genellikle ikinci bir sevkiyat için geri gelenlerdir.

Türkiye ve Afrika Arasında Ticaret mi Planlıyorsunuz?

İstanbul Afrika Ticaret Şirketi, 2016 yılından bu yana Türkiye ve Afrika genelindeki işletmelerin tedarikçi bulmasına, iş ortaklarını doğrulamasına ve ticaret yolları kurmasına yardımcı olan, İstanbul merkezli bir ticaret danışmanlık şirketidir. İthalat ve ihracat danışmanlığı, sektör ve ürün incelemesi, sözleşmeli fason üretim ve ticaret stratejisi geliştirme konularında danışmanlık veriyoruz. Kendi planlarınızı konuşmak için +90 532 669 30 50 numarasından bizi arayın veya WhatsApp üzerinden yazın, contact@istanbulafrica.com adresine e-posta gönderin ya da Merkez Mahallesi Hasat Sokak No:12a, 34384 Şişli/İstanbul adresinde bizi ziyaret edin. Bir sonraki sevkiyatınız veya tedarik kararınız için bizimle iletişime geçin.

Sıkça Sorulan Sorular

Türkiye'den Kenya'ya ihracata başlamak için lisansa ihtiyacım var mı?

Türkiye'de kayıtlı bir şirket olmanız gerekir ve mallarınıza bağlı olarak ürüne özgü onaylara ihtiyaç duyabilirsiniz, ama tüm rota için tek bir ihracat lisansı yoktur. Çoğu gereklilik genel olarak ihracatçıya değil ürüne bağlıdır ve Kenya makamları varışta hangi standartların uygulanacağına karar verir.

Kenya'ya ilk sevkiyat ne kadar sürer?

Türkiye'den Kenya'ya nakliye, denizyoluyla Mombasa'ya genellikle birkaç hafta sürer; buna Türkiye tarafındaki hazırlık ve varıştaki gümrük işlemleri de eklenir. Kesin süreler taşıyıcıya, mevsime ve belgelerinize bağlıdır, bu yüzden genel bir tahmine güvenmek yerine programı rezervasyon sırasında navlun acentenizle teyit edin.

Malları Kenya gümrüğünden kim çeker?

Kenya'da lisanslı bir gümrük acentesi, ithalatçı adına gümrük girişini yapar. Biz malları çekmeyiz, siz de Türkiye'den çekemezsiniz, çünkü giriş, vergi değerlendirmesi ve olası denetim yerel olarak yürütülür ve Kenya makamları tarafından belirlenir.

Uygunluk sertifikası ne işe yarar?

Düzenlemeye tabi malların, ülkenin sevkiyat öncesi uygunluk doğrulama programı kapsamında sevkiyattan önce Kenya standartlarını karşıladığını gösterir. Bizim tarafımızdan değil, atanmış bir denetim kuruluşu tarafından düzenlenir ve her şey için değil birçok ürün kategorisi için gereklidir.

İstanbul Afrika Ticaret Şirketi benim için bir alıcı bulabilir mi?

Pazarı araştırmanıza, olası alıcıları belirlemenize ve onları doğrulamanıza yardımcı oluruz, ama bir alıcı veya satış garanti etmeyiz. Ticari karar sizde ve karşı tarafta kalır, bizim rolümüz bu kararı daha bilgili hale getirmektir.

İstanbul Afrika Ticaret Şirketi Hakkında

İstanbul Afrika Ticaret Şirketi, 2016 yılında kurulmuş, Şişli, İstanbul merkezli bir ticaret danışmanlık şirketidir. Türkiye ve 20 Afrika pazarındaki ithalatçı, ihracatçı, üretici ve distribütörlerle çalışıyoruz; Gana, Uganda ve Zimbabve'de sahada pazar sorumlularımız bulunuyor. Hizmetlerimiz ithalat ve ihracat danışmanlığı, sektör ve ürün incelemesi, sözleşmeli fason üretim ve ticaret stratejisi geliştirmeyi kapsar. Sitemizde Afrika ülke profillerimize ve sektör rehberlerimize göz atabilir ya da danışmanlarımıza contact@istanbulafrica.com ve +90 532 669 30 50 üzerinden ulaşabilirsiniz.

İstanbul Afrika Ticaret Şirketi yalnızca ticaret danışmanlığı hizmeti verir. Nakliye komisyoncusu, gümrük müşaviri, denizcilik hattı, banka, hukuk bürosu, kamu kurumu veya belgelendirme kuruluşu değiliz. Yük taşımıyor, gümrükleme yapmıyor, ticaret finansmanı sağlamıyor, izin, lisans veya sertifika düzenlemiyoruz. Gümrük, tarife, belgelendirme ve mevzuat kararları ilgili ülkelerin yetkili makamlarına aittir. Bu yazı genel bilgi amaçlıdır ve yazıldığı tarih itibarıyla geçerlidir. Kurallar, tarifeler ve maliyetler değişir; harekete geçmeden önce kendi durumunuza ilişkin ayrıntıları ilgili makamla veya danışmanlarımızla doğrulayın.