İçeriğe geç
İstanbul Afrika Ticaret Şirketi

Türk ihracatçılar için

Afrika'ya İhracat Danışmanlığı: Doğru Pazar, Ciddi Alıcı, Güvenli Tahsilat

Istanbul Africa, Afrika'ya satış yapmak isteyen Türk üretici ve ihracatçılara danışmanlık verir. Ürününüzün kazanabileceği pazarları seçmenize, ciddi alıcı ve distribütörleri bulup doğrulamanıza, ödeme, teslim şekli (Incoterms) ve belgeleri ilk sevkiyatlarınız varsın, gümrükten geçsin ve tahsil edilsin diye yapılandırmanıza yardımcı oluruz. Ülke profillerimiz ve ihracat rehberlerimiz Türk ihracatçıların en çok sorduğu pazarları kapsar.

İletişimWhatsApp ile yazın
  • Fuar şansına değil, veriye dayalı pazar seçimi
  • Sevkiyattan önce alıcı doğrulaması
  • Türkçe, İngilizce ve Fransızca danışmanlık

Kimlere yardımcı oluyoruz

  • İlk Afrika pazarına açılan üreticiler
  • Birkaç Afrikalı alıcısı olan ve gerçek bir distribütör ağı kurmak isteyen ihracatçılar
  • Afrika'daki projelere bakan inşaat malzemesi, enerji ve altyapı tedarikçileri
  • Fuar ve ticaret heyetlerinden daha fazla sonuç almak isteyen firmalar
  • Bir Afrikalı alıcı veya sözleşme hakkında ikinci görüş isteyen ihracat yöneticileri

Neden Afrika, neden şimdi?

Afrika tek bir pazar değil, elliden fazla pazar: hızla büyüyen şehirler, büyük inşaat projeleri ve Türk markalarını zaten tanıyan tüketiciler. Fırsat gerçek; yanlış ülkeyi veya yanlış ortağı seçmenin maliyeti de öyle.

  • Türkiye'nin karşılayabileceği talep

    İnşaat malzemeleri, çelik, makine, mobilya, tekstil, gıda ve ev eşyası, Türkiye'nin Afrika pazarlarına halihazırda ihraç ettiği ürün grupları arasındadır.

  • Fiyat ve kalite uyumu

    Türk ürünleri çoğu zaman Afrikalı alıcıların aradığı yerde durur: en ucuz ithal üründen daha kaliteli, Avrupalı tedarikçilerden daha uygun fiyatlı.

  • Bölgesel kapılar

    Lagos, Akra, Mombasa, Darüsselam, Kazablanka ve Dakar gibi merkezler daha geniş bölgesel pazarlara ve ticaret birliklerine erişim sağlar.

  • İki iş dili

    Kıtanın büyük bölümü İngilizce, önemli bir bölümü Fransızca alım yapar. Alıcının dilinde çalışmak başlı başına bir rekabet avantajıdır.

Ortadan kaldırdığımız riskler

İhracatçılar nadiren üründe başarısız olur. Pazar seçiminde, ortak seçiminde ve tahsilatta başarısız olurlar. Bizim işimiz tam da buradadır.

  1. Yanlış pazarı seçmek

    Bir seyahate veya fuara bütçe ayırmadan önce pazarları talep, rekabet, gümrük vergileri, belge gereklilikleri ve ödeme alışkanlıklarına göre karşılaştırırız.

  2. Ciddi olmayan alıcılar

    Bir alıcının veya distribütörün kayıtlı ve faal olduğunu, sizin kategorinizde ticaret yaptığını ve referanslarının tutarlı olduğunu kontrol ederiz.

  3. Tahsil edememek

    Ödemeyi riske göre yapılandırmanıza yardımcı oluruz: peşin veya kısmi ödeme, vesaik mukabili, akreditif ve Türk Eximbank'ınki gibi ihracat kredi sigortası.

  4. Belgeler ve uygunluk

    Bazı Afrika ülkeleri sevkiyat öncesi uygunluk programları uygular; Nijerya'da SONCAP, Kenya'da PVoC gibi. Mallar paketlenmeden önce bunlara hazırlanmanıza yardımcı oluruz.

  5. Mesafe ve iletişim

    Dil ve iş kültürü farkını İngilizce ve Fransızca köprüleriz; böylece fiyat, kalite ve süre beklentileri varsayılmaz, yazıya geçirilir.

Nasıl çalışıyoruz

İlk görüşmeden tekrar eden siparişlere, beş adımda.

  1. Ön değerlendirme

    Ürününüz, kapasiteniz, belgeleriniz, fiyat konumunuz ve hedefleriniz.

  2. Pazar öncelikleri

    Uygunluğa göre sıralanmış iki veya üç Afrika pazarı ve gerekçeleri.

  3. Alıcı araştırması ve doğrulama

    Tanıştırmadan önce kontrol edilmiş potansiyel alıcı ve distribütör listesi.

  4. Tanışma ve koşullar

    Teklif, Incoterms, ödeme yapısı ve sözleşme maddelerinde destek.

  5. İlk sevkiyat ve sonrası

    İlk siparişlerde belge kontrolü ve kalıcı bir ortaklık kurmada destek.

İhracatçılar için yaptıklarımız

Tüm hizmetler
Burak Unal

Kiminle çalışıyorsunuz

Burak Unal

Kurucu, Istanbul Africa

Istanbul Africa, Burak Ünal'ın danışmanlık işletmesidir. Müşteri çalışmalarını bizzat yürütür ve ülke ile sektör araştırmalarını gözden geçirir.

  • Oliver Wyman'da eski finansal hizmetler danışmanı
  • London School of Economics, Finans Yüksek Lisansı
  • Boğaziçi Üniversitesi, İşletme Lisansı
  • Chevening bursiyeri
  • LSE tezi: Kenya tekstil sektörünün gelişimi ve dış ticaret dengesine etkisi

LinkedIn

Türk ihracatçıların rekabet ettiği sektörler

Tüm sektörler

Her sektör sayfası talebi, rekabeti ve alıcıların beklentilerini anlatır.

Kapsadığımız Afrika pazarları

Tüm ülke profilleri

20 Afrika pazarı için ticaret verileri, ithalat ortakları ve başlıca ürünlerle ülke profilleri.

Ülke ülke adım adım ihracat rehberleri

İhracatçılar için rehberler

Tüm yazılar

İhracatçıların sorduğu sorular

Alıcı bulacağınızı garanti ediyor musunuz?
Hayır; bunu garanti eden herkese karşı temkinli olun. Biz işin kendisini garanti ederiz: gerekçeli bir pazar seçimi, kontrol edilmiş bir potansiyel alıcı ve distribütör listesi ve tanışma ile koşullar aşamasında destek. Anlaşmanın kapanması ürününüze, fiyatınıza ve alıcıya bağlıdır.
Hangi Afrika pazarıyla başlamalıyım?
Ürününüze, fiyat konumunuza ve kapasitenize bağlıdır. Pek çok Türk ihracatçı için ilk adaylar Nijerya, Gana, Kenya, Mısır veya Fas gibi büyük ve bağlantıları güçlü pazarlardır; ancak doğru cevap, sizin ürününüz için talep, rekabet, gümrük vergileri ve ödeme alışkanlıkları karşılaştırılarak bulunur.
Afrika'da ödeme riskini nasıl yönetirim?
Güven oluşurken sizi koruyan yapılarla başlayın: peşin veya kısmi ödeme, vesaik mukabili veya akreditif; ihracat kredi sigortasını da değerlendirin. Vadeli açık hesap koşullarını yalnızca alıcının geçmişi oluştukça genişletin.
Fuarlar ve ticaret heyetleri yeterli mi?
İnsanlarla tanışmak için faydalıdırlar; ancak en iyi sonucu, elinizde kontrol edilmiş kısa bir hedef listesiyle gidip bir takip planıyla döndüğünüzde verirler. İkisini de hazırlamanıza yardımcı oluruz.
Devlet destekleri maliyetin bir kısmını karşılayabilir mi?
Ticaret Bakanlığı'nın ihracat destek programları, pazar araştırması ve fuar katılımı gibi faaliyetlerin maliyetinin bir kısmını karşılayabilir. Koşullar değiştiği için bütçelemeden önce güncel kuralları Bakanlık veya bağlı olduğunuz ihracatçı birliğiyle teyit edin.
Hangi dillerde çalışıyorsunuz?
Türkçe, İngilizce ve Fransızca. Fransızca önemlidir: Senegal ve Fildişi Sahili'nden Kamerun ve Kongo Demokratik Cumhuriyeti'ne kadar Afrika'nın büyük bir bölümü Fransızca iş yapar.

Güncelleme

İletişimAraWhatsApp