Türkiye'den Afrika'ya Makine İhracatı: Alıcı Rehberi

Afrikalı Üreticiler Türkiye'den Hangi Endüstriyel Makineleri Satın Alıyor?

Afrikalı fabrikalar, Türkiye'den un ve tahıl işleme hatlarından inşaat ekipmanına, jeneratörlere, tekstil makinelerine ve metal işleme aletlerine kadar geniş bir Türkiye'den endüstriyel makine yelpazesi satın alıyor. Ortak nokta, bunların üretim malları olması: bir şey üretirler veya bir tesisi güçlü ve çalışır halde tutarlar. Türkiye'nin Afrika pazarlarıyla ticaretinde sık tekrar eden belirli kategoriler şunları içerir.

• Un, yem ve yağlı tohum tesisleri için değirmen ve tahıl işleme makineleri.
• Şebeke elektriğinin güvenilmez olduğu yerlerde elektrik jeneratörleri ve elektrik transformatörleri.
• İnşaat ve taş ocaklarına hizmet eden taş işleme ve inşaat makineleri.
• İplikten bitirmeye kadar tekstil ve konfeksiyon makineleri.
• Yıkama ve şişeleme makineleri dahil gıda ve içecek hatları.
• Çiftlikleri mekanize etmek için traktörler ve tarım ekipmanları.

Bu kategorilerin her birinin payı ülkeye göre büyük farklar gösterir, bu yüzden bir sonraki soru da bu kadar önemlidir. Türkiye'nin makine ihraç ettiğini bilen ama kendi pazarının zaten ne ithal ettiğini bilmeyen bir alıcı, yarı kör planlama yapar. İthalat tarafının aynı hikayesini görmek isterseniz, Türk makinelerinin Afrika pazarlarına ithal edilmesi rehberimiz varış noktasını ayrıntılı olarak ele alıyor.

Hangi Afrika Pazarları En Çok Türk Makinesi Satın Alıyor?

Değer bakımından en çok Türk makinesi satın alan pazarlar genellikle büyük sanayi ekonomileridir, ama makinenin Türkiye'den aldıklarının en büyük payını oluşturduğu pazarlar çoğu zaman daha küçük olanlardır. İki gerçek de aynı veri setinden geliyor ve ikisi de işe yarıyor. Aşağıdaki rakamlar, 2019'da yayımlanan ve 2017 verilerini içeren Afrika Ekonomi Raporumuzdan alınmıştır; bu nedenle bunları bugünün rakamları olarak değil, bir yapı ve yön göstergesi olarak değerlendirin ve taahhütte bulunmadan önce güncel tabloyu teyit edin.

Tabloyu iki şekilde okuyun. Gana ve Güney Afrika büyük ve geniş alıcılardır; makine, aralarında satın aldıkları çok çeşitli üründen biridir. Zimbabve değer olarak çok küçüktür, ama tek başına değirmen makineleri 2017'de Türkiye'den aldıklarının neredeyse beşte biriydi; bu da orada talebin tahıl işlemede yoğunlaştığını gösterir.

Her pazarı aynı kabul eden bir ticaret stratejisi, rakamların size söylediğini görmezden gelir. Bakışı genişletmek için Türkiye ihracatında en önemli Afrika pazarları genel bakışımıza ve bir pazarı derinlemesine incelemek için Gana ülke profiline bakın.

Türkiye'den Bir Makine Sevkiyatı Hangi Belgeleri Gerektirir?

Türkiye'den bir makine sevkiyatı; ticari fatura, çeki listesi, konşimento veya hava irsaliyesi, menşe şahadetnamesi ve varış ülkesinin o ekipman sınıfı için istediği ürüne özgü her türlü belgeyi gerektirir.

İhracatçı faturayı ve çeki listesini hazırlar, taşıyıcı taşıma belgesini düzenler ve Türkiye'deki bir ticaret odası menşeyi tasdik eder. İthalatçı, varış noktasında ithalat beyannamesini verir ve varış ülkesi makamının belirlediği gümrük vergilerini öder. Biz malınızı gümrükten çekmez veya bu belgelerin hiçbirini düzenlemeyiz; bunu yetkililer ve taraflar yapar.

Makine ithalat belgeleri, bitmiş ürün sevkiyatında bulunmayan iki ek zorluk taşır. Birincisi, ağır veya hacimli ekipman çoğu zaman yüklenmeden önce bir sevkiyat öncesi muayene veya uygunluk sertifikası gerektirir; bunu geç ayarlamak, gördüğümüz geciken sevkiyatların en sık rastlanan tek nedenidir. İkincisi, bir makinenin gümrük sınıflandırma kodu vergi oranını belirler ve makine kodları ayrıntılıdır; kodu doğru bulmak, makine ithalat belgelerinin en çok yanlış gittiği noktadır.

Deneyimlerimize göre sınıflandırma kodu, ilk kez alım yapan bir alıcının bir hafta kaybettiği yerdir, çünkü mal limana ulaşana kadar bunu kimse sahiplenmemiştir. Türkiye tarafını yöneten kurallar Afrika pazarlarına yönelik Türk ihracat mevzuatı notumuzda özetlenmiştir.

Satın Almadan Önce Bir Türk Makine Üreticisini Nasıl Doğrularsınız?

Bir Türk makine üreticisini, gerçek bir üretici olarak var olduğunu teyit ederek, gerçek makineyi veya çalışan bir referans tesisi inceleyerek ve sözleşmeyi parlak bir teknik föyden ziyade kabul testlerine bağlayarak doğrularsınız.

Fabrikayı görmek isteyin, bizzat veya sizin adınıza yapılan bir sektör ve ürün incelemesi yoluyla, ve benzer bir pazarda ulaşabileceğiniz referanslar isteyin. Türk makine üreticileri, tam belgelendirmeye sahip büyük ihracatçılardan başka bir firmanın ürününü kendi etiketiyle satan küçük atölyelere kadar değişir ve ikisini bir web sitesinden ayırt etmek her zaman kolay değildir.

Zor olan kısım bir tedarikçi bulmak değildir; tedarikçinin iddia ettiği şeyi gerçekten ürettiğini ve sonrasında destek verebildiğini teyit etmektir. Bir alıcının, sonradan bir distribütörün stok fotoğrafları olduğu ve arkasında hiçbir fabrika bulunmadığı ortaya çıkan görseller karşılığında depozito ödediğine şahit olduk. Bir ziyaret veya bağımsız bir kontrol, bu boşluğu depozitodan önce kapatır. Bunu sizin için yapılmasını tercih ediyorsanız, sektör ve ürün incelemesi hizmetimiz tam olarak bu doğrulama adımı için var.

Bir Türk Makine İhracatı Geldikten Sonra Ne Planlamalısınız?

Bir Türk makine ihracatı geldikten sonra kurulum, operatör eğitimi ve yedek parça ve satış sonrası destek konusunda yazılı bir anlaşma planlamalısınız, çünkü satın alma fiyatı maliyetin yalnızca başlangıcıdır.

Hiçbir yerel mühendisin devreye alamadığı veya yerel karşılığı olmayan bir sensörü beklerken boşta duran bir makine, etiket fiyatındaki herhangi bir tasarruftan çok daha fazlasını kayıp üretim olarak size ödetir. Yedek parça listesini, parça teslim süresini ve bir teknisyen ziyaretinin kimin ödeyeceğini imzalamadan önce, hat durduktan sonra değil, kararlaştırın.

Bu, alıcıların en çok atladığı adımdır ve üzerinde en çok durduğumuz adımdır.

Bir tesisin, tek bir parçanın yerel stokta bulunmaması ve sözleşmede yedek parça ve satış sonrası destekten hiç bahsedilmemesi yüzünden bir aya yakın boşta durduğuna şahit olduk. Bu desteği ilk konuşmadan itibaren anlaşmaya dahil edin ve makineyi tek seferlik bir işlem değil, üreticiyle sürdürülen bir ilişki olarak ele alın. Bunu doğru yapmak, çalışan bir yatırımı pahalı bir dekoratif eşyadan ayıran şeydir.

Türkiye'den Afrika'ya makine ihracatı, bütün süreci planlayan bir alıcıyı ödüllendirir: pazara uygun kategori, doğrulanmış Türk makine üreticileri, düzgün makine ithalat belgeleri ve yedek parça ve satış sonrası destek konusunda sağlam bir anlaşma. Bu dördünü yaparsanız bir konteynerle kumar oynamaz, bir üretim varlığı satın alırsınız. Bunlardan herhangi birine ikinci bir göz atılmasını isterseniz, yaptığımız iş budur ve ithalat ve ihracat danışmanlığı hizmetimiz çoğu alıcının başladığı yerdir.

Türkiye ve Afrika Arasında Ticaret mi Planlıyorsunuz?

İstanbul Afrika Ticaret Şirketi, 2018 yılından bu yana Türkiye ve Afrika genelindeki işletmelerin tedarikçi bulmasına, iş ortaklarını doğrulamasına ve ticaret yolları kurmasına yardımcı olan, İstanbul merkezli bir ticaret danışmanlık şirketidir. İthalat ve ihracat danışmanlığı, sektör ve ürün incelemesi, sözleşmeli fason üretim ve ticaret stratejisi geliştirme konularında danışmanlık veriyoruz. Kendi planlarınızı konuşmak için +90 532 669 30 50 numarasından bizi arayın veya WhatsApp üzerinden yazın, contact@istanbulafrica.com adresine e-posta gönderin ya da Merkez Mahallesi Hasat Sokak No:12a, 34384 Şişli/İstanbul adresinde bizi ziyaret edin. Bir sonraki sevkiyatınız veya tedarik kararınız için bizimle iletişime geçin.

Sıkça Sorulan Sorular

Türkiye'den Afrika'ya makine ihracatı Avrupa ekipmanından daha ucuz mu?

Türk makineleri genellikle lüks Avrupalı üreticiler ile en ucuz Asyalı üreticiler arasında fiyatlandırılır, bu yüzden tanınmış standartlara göre üretilmesine rağmen karşılaştırılabilir Avrupa ekipmanından sık sık daha ucuzdur. Gerçek karşılaştırma, satın alma fiyatı değil, parça ve duruş süresi dahil makinenin ömrü boyunca toplam maliyettir. Kendi durumunuz için teklifleri ve teknik özellikleri yazılı olarak teyit edin.

Afrikalı üreticiler Türkiye'den en çok hangi makineyi ithal ediyor?

Afrikalı üreticiler Türkiye'den geniş bir Türkiye'den endüstriyel makine yelpazesi ithal ediyor; un ve tahıl işleme makineleri, elektrik jeneratör setleri, inşaat ve taş işleme ekipmanları ile tekstil makineleri en sık tekrar edenler. Öncü kategori ülkeye göre değişir, yani Gana'ya satılan ile Zimbabve'ye satılan aynı değildir. Seçim yapmadan önce kendi pazarınızın ithalat örüntüsünü kontrol edin.

Bir makine sevkiyatının gümrükleme işini kim yapar?

İthalatçı veya atadığı gümrük müşaviri ithalat beyannamesini verir ve varış ülkesi makamının belirlediği vergileri öder; biz bir gümrük müşaviri değiliz ve malı gümrükten çekmeyiz. Belgeler ve süreç konusunda danışmanlık veririz, böylece gümrükleme adımı bir sürpriz olmaz. Nihai sınıflandırma ve vergiye varış ülkesi makamı karar verir.

Türkiye'den Afrika'ya makine teslimatı ne kadar sürer?

Geçiş süresi rotaya, limana ve ekipmana göre değişir ve ağır makineler çoğu zaman yüklenmeden önce muayene gerektirir, bu da Türkiye tarafında süre ekler. Türkiye'nin Afrika limanlarına yakınlığı sefer sürelerini genellikle kuzey Avrupa'dan veya Uzak Doğu'dan daha kısa yapar. Zamanlamalar değiştiği için rezervasyon sırasında taşıyıcınızla takvimi teyit edin.

Bir tedarikçinin zamanında teslim edeceğini garanti edebilir misiniz?

Hayır. Danışmanlık ve doğrulama yaparız, ama teslimat, fiyat ve ticari şartlar sizinle tedarikçi arasında, gümrük ve belgelendirme ise yetkililer tarafından kararlaştırılır. Yapabileceğimiz şey, tedarikçiyi kontrol etmenize ve riskleri taahhütte bulunmadan önce görünür kılacak şekilde anlaşmayı yapılandırmanıza yardımcı olmaktır.

İstanbul Afrika Ticaret Şirketi Hakkında

İstanbul Afrika Ticaret Şirketi, 2018 yılında kurulmuş, Şişli, İstanbul merkezli bir ticaret danışmanlık şirketidir. Türkiye ve 20 Afrika pazarındaki ithalatçı, ihracatçı, üretici ve distribütörlerle çalışıyoruz; Gana, Uganda ve Zimbabve'de sahada pazar sorumlularımız bulunuyor. Hizmetlerimiz ithalat ve ihracat danışmanlığı, sektör ve ürün incelemesi, sözleşmeli fason üretim ve ticaret stratejisi geliştirmeyi kapsar. Sitemizde Afrika ülke profillerimize ve sektör rehberlerimize göz atabilir ya da danışmanlarımıza contact@istanbulafrica.com ve +90 532 669 30 50 üzerinden ulaşabilirsiniz.

İstanbul Afrika Ticaret Şirketi yalnızca ticaret danışmanlığı hizmeti verir. Nakliye komisyoncusu, gümrük müşaviri, denizcilik hattı, banka, hukuk bürosu, kamu kurumu veya belgelendirme kuruluşu değiliz. Yük taşımıyor, gümrükleme yapmıyor, ticaret finansmanı sağlamıyor, izin, lisans veya sertifika düzenlemiyoruz. Gümrük, tarife, belgelendirme ve mevzuat kararları ilgili ülkelerin yetkili makamlarına aittir. Bu yazı genel bilgi amaçlıdır ve yazıldığı tarih itibarıyla geçerlidir. Kurallar, tarifeler ve maliyetler değişir; harekete geçmeden önce kendi durumunuza ilişkin ayrıntıları ilgili makamla veya danışmanlarımızla doğrulayın.